Bewerben zahlt sich aus
Als Hauptpreisträger des Mittelstandsprogramms 2008 erhielt die finocom AG die einmalige Gelegenheit, die eigenen Vertriebs- und Marketingaktivitäten auszuweiten. Seither profitiert das Unternehmen von höherer Reichweite und einer höheren Abschlussquote im Kundengeschäft.
Unter dem bekannten Namen placetel.de stellt das Kölner Unternehmen innovative Business-Telefonielösungen für das KMU-Segment bereit. Kernprodukt ist die „virtuelle“ Telefonanlage. „Unsere Lösung überzeugt durch ihr Einsparpotential von bis 50% gegenüber einer herkömmlichen Anlage, ein einzigartiges Featureset (Voicemail, FaxtoMail, Konferenzen etc.) sowie durch eine einfache Installation und Bedienung“, erklärt Markus Haas, finocom-Vorstand für Vertrieb und Finanzen. Mittelständische Firmen nutzen unter anderem den Vorzug, dass die Telefonanlage im Einklang mit dem Unternehmen wächst, d.h. Nebenstellen bei Bedarf beliebig hinzu- und weggebucht werden können.
Auf die Reichweite kommt es an
Natürlich steht oder fällt der Erfolg des Kölner Unternehmens im Vertrieb: „Um unsere Zielgruppe durch gezielte Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu erreichen, ist Reichweite unabdingbar“, bestätigt Haas. Die Herausforderung bestand darin, trotz begrenzter finanzieller und personeller Ressourcen eine maximale Kundenabschlussrate zu erzielen. Dafür bot das Mittelstandsprogramm die optimale Unterstützung.
Angebot des Sponsors überzeugt
Über Internetrecherchen stieß Haas auf die Förderinitiative und sah sich online die entsprechenden Preise der Sponsoren an. Der Förderpreis von Sponsor American Express fiel dabei besonders ins Auge. Das renommierte Unternehmen unterstützte das Mittelstandsprogramm 2008 bereits zum wiederholten Male. Haas bewarb sich umgehend und freute sich umso mehr, einige Wochen später auf der Preisverleihung in Karlsruhe den Hauptförderpreis entgegenzunehmen. „Es war eine sehr feierliche Veranstaltung, die durch ihr gelungenes Rahmenprogramm abgerundet wurde. Außerdem hatte man die Möglichkeit, interessante Kontakte zu knüpfen“, erinnert sich Haas, „Mit unserer Auszeichnung als Hauptpreisträger kam uns ein Partnervertrag mit American Express zu Gute.“
Prominente Platzierung
Als Hauptpreisträger wurde finocom in die Kommunikationsmaßnahmen für American Express Business-Card-Inhaber aufgenommen. Seitdem wird das Produkt von finocom an der Seite namhafter Firmen wie etwa Sixt oder Airberlin, unter anderem in Form von Gutscheinheften an American Express Business-Karteninhaber adressiert. „Aufgrund der Kooperation mit American Express wurden wir in die Lage versetzt, eine breite Masse potentieller Kunden zu erreichen und Abschlüsse zu generieren“, freut sich der Vorstand, „Darüber hinaus konnten wir die eigenen Kommunikationsmaßnahmen wie etwa unseren Internetauftritt durch die Auszeichnung als Hauptpreisträger sowie durch die Benennung unseres Partners American Express erheblich aufwerten.“ Mit Hilfe des Sponsors legt finocom an Reichweite zu und generiert daraus mehr Kundenabschlüsse. Konkret stieg die Abschlussquote seither um drei Prozent.
Erfolgreiche Zusammenarbeit
Die Realisierung des Förderpreises durch Sponsor American Express, federführend vertreten durch Michael Buss, Head of Product Management Business Cards, erfolgte hochprofessionell. Die seitens American Express eingesetzte Werbeagentur stimmte jede Maßnahme im Vorfeld mit finocom ab und informierte die zuständigen Mitarbeiter während der Durchführung fortlaufend über den aktuellen Status. Placetel.de wurde in das Partnerprogramm von American Express aufgenommen, wodurch es künftig zu einer weiteren Zusammenarbeit zwischen Sponsor und Preisträger kommt.
Teilnahme lohnt sich
Für Haas und sein Unternehmen hat sich die Teilnahme am Mittelstandsprogramm nicht nur deshalb gelohnt. „Unsere Mitarbeiter sind stolz und zusätzlich motiviert, dass ein so bedeutender Sponsor ihre Arbeit durch die Auszeichnung honoriert hat. Als Preisträger erachten wir die Förderinitiative als sinnvoll und können diese uneingeschränkt weiterempfehlen. Wir haben uns in diesem Jahr selbst erneut beworben.“ Eine Einschränkung hinsichtlich der Bewerbergruppe sieht der Vorstand nicht. „Das Programm ist sowohl für junge als auch alt eingesessene Unternehmen interessant.“
Erfolg durch Innovation im Mittelstand
Aktuell können mittelständische Unternehmen dem Beispiel der finocom AG folgen und sich um die innovativen Förderpreise des Mittelstandsprogramms bewerben. Über 50 Sponsoren stellen fortschrittliche IT-Lösungen und Dienstleistungen im Gesamtwert von über 2,1 Mio. Euro bereit. Zur Vergabe kommen über 1.400 Förderpreise in Form von IT-Lösungen und Dienstleistungen für Vertrieb & Marketing, Back Office & Organisation, Planung & Management sowie Spezialangebote. Die direkte Bewerbung ist bis 2. Juni 2009 einfach, schnell und kostenfrei möglich.
Weitere Informationen über den Mittelstandsprogramm-Preisträger finocom AG gibt es unter finocom.de.
Sponsor und Förderpreis: American Express
Markus Haas, finocom-Vorstand für Vertrieb und Finanzen
Das finocom-Bürogebäude
